Vender una vivienda en Madrid puede parecer sencillo: alta demanda, muchos portales y compradores activos. Sin embargo, en la práctica, muchas operaciones se alargan meses o se caen por errores que se podrían haber evitado desde el principio.
Uno de los fallos más habituales es fijar el precio según la necesidad del propietario y no según el mercado real. En Madrid, una vivienda bien posicionada suele recibir interés en las primeras 3–4 semanas. Cuando eso no ocurre, normalmente no es un problema de la casa, sino del precio. Salir por encima del valor de mercado provoca que la vivienda “se queme” y luego cueste mucho más recuperarla, incluso bajando el precio.
Otro error frecuente es pensar que bajar el precio siempre reactiva la venta. La experiencia nos dice que las viviendas que encadenan varias bajadas generan desconfianza. El comprador interpreta que hay urgencia o algún problema oculto y ajusta aún más sus ofertas. Una estrategia correcta desde el inicio evita este desgaste.
También es muy común intentar vender por cuenta propia sin una estrategia definida. Publicar un anuncio no es vender. Vender implica análisis del mercado, filtrado de compradores, control de visitas y una negociación bien planteada. De hecho, una parte importante de las operaciones que no llegan a firmarse en Madrid se caen por falta de filtrado previo o problemas de financiación detectados demasiado tarde.
La preparación de la vivienda es otro punto clave. No hablamos de grandes reformas, sino de orden, limpieza, iluminación y pequeños ajustes que mejoran la percepción. En un mercado competitivo como Madrid, dos viviendas similares pueden tener resultados muy distintos solo por cómo se presentan.
Por último, se suele subestimar la parte legal y documental. Herencias sin cerrar, cargas, discrepancias registrales o contratos de arras mal planteados son causas habituales de retrasos y cancelaciones. Resolver estos aspectos antes de salir al mercado ahorra tiempo, dinero y muchos disgustos.
Vender una vivienda en Madrid no es imposible, pero hacerlo bien requiere método, conocimiento del mercado y acompañamiento profesional desde el primer día.
Si estás pensando en vender tu vivienda, puedes acercarte a nuestra oficina o escribirnos por privado y analizamos tu caso con calma y sin compromiso.
