¿Porque vender tu piso de lujo con la inmobiliaria Look and Find Castellana?
¿Tu piso o Chalet es exclusivo?, ¿de alto standing?, ¿es de los que podría aparecer en una revista de decoración?
Tu vivienda se encuentra en el “Prime Madrid”, las zonas de Madrid que buscan los inversores, la gente solvente y con estilo: ¿Se encuentra en un edificio arquitectónico del Centro, de Salamanca o de Chamberí? ¿Una obra nueva en el barrio de Chamartín?
¿Es un precioso ático que da a la plaza de Opera? ¿Un hermoso Chalet independiente con jardín en La Finca, el Viso o la Moraleja? ¿O un apartamento de diseño con dormitorio en suite, en la plaza de Olavide?
Si tu inmueble no lo puede comprar cualquier persona, tampoco lo puede vender cualquiera, ni de cualquier manera
Por lo tanto, no delegues la venta ni tampoco el alquiler de tu inmueble de lujo a una persona que no tiene ni oficina, ni local para recibir a los clientes.
Y si piensas hacerlo sólo, reflexiona:
¿Acaso Messi o Julio Iglesias se ponen a vender directamente su chalet de lujo o más bien acuden a un profesional que le realiza todo el trabajo sin preocuparse de nada?
Ya estás convencido ¡sí! hay que recurrir a un profesional de calidad, pero ¡Ten cuidado!
La elección del agente inmobiliario es determinante. ¡No confíes tu propiedad de lujo a un novato! El agente que comercializa casas exclusivas tiene que conocer todos los entresijos de la venta, y esto requiere muchos años de experiencia. Y requiere experiencia porque es lo único que garantiza el conocimiento.
En Look and Find Castellana, cada uno de nuestros agentes tiene al menos una experiencia de 10 años en el sector Inmobiliario. Pero esta experiencia de la que todos hablan ¿Cómo se materializa? ¿Son grandes palabras o bien es una real necesidad?.
Desde Look and Find Castellana
te lo explicamos.
La venta de productos de lujo requiere también muchos conocimientos técnicos de arquitectura y de obras.
No todos tenemos las mismas necesidades, exigencias y gustos. El agente tendrá que asesorar activamente el comprador sobre la posible reforma que tendrá que realizar para conseguir la vivienda de sus sueños.
Confianza y Seguridad.
En un entorno cada vez más global, donde se encuentren cada vez más oportunistas de negocios fáciles; el cliente es cada vez más desconfiado y dubitativo. El agente que comercializa propiedades de lujo tiene que inspirar confianza y seguridad. Tiene que respetar la privacidad del cliente. Es fundamental que no se trate de un charlatán. En Look and Find Castellana, nuestros agentes están muy escrupulosamente seleccionados y se definen más por sus acciones que por sus palabras.
Habilidades sociales.
Cualquier persona no sabe tratar con clientes de alto standing. Estos clientes exigen asesores con formación universitaria; con muy buena presentación y muy acostumbrados a desenvolverse en ambientes exclusivos.
Su inmueble exige conocimiento jurídico y fiscal.
Es preciso que el agente inmobiliario controle el derecho de la propiedad horizontal y los impuestos inherentes a las operaciones de compraventa. Tendrá que darle soporte y resolver cualquier posible obstáculo jurídico que pueda impedir o retrasar la compraventa. Tendrá también que ayudarle a cuantificar los gastos e impuestos que van a generar la compraventa para que usted identifique claramente el importe neto preciso que va a percibir una vez acabada la transacción.
El producto de lujo merece ser comercializado por un profesional con sensibilidad artística.
No menosprecies la carta de presentación de tu inmueble. La publicidad es un elemento fundamental para la venta de cualquier producto. Internet lo permite todo, pero también lo puede censurar todo. Si la vivienda se introduce con fotografías de mala calidad y con una descripción mal elaborada el cliente pensará que el producto está a la altura de esta imagen. Cuántos productos pasan desapercibidos porque sencillamente están mal presentados. El cliente se dirige al que está en el envoltorio más bonito. En nuestro mundo digital, el cliente no tiene tiempo, es impaciente: no va a averiguar si el piso mal presentado es o no interesante; simplemente lo va a descartar. La imagen predomina, y si no es atractiva, el comprador no va a profundizar.
